天然氣時代　創(chuàng)新液化石油氣運(yùn)營模式

    第21屆聯(lián)合氣候變化巴黎大會正在巴黎布爾歇召開，*二大經(jīng)濟(jì)體、Z大發(fā)展中家、當(dāng)前碳排放Z大、節(jié)能減排力度Z大的中備受矚目。

    在近日公布的“十三五”規(guī)劃中，“加強(qiáng)生態(tài)文明建設(shè)”被列為目標(biāo)之一，納入家戰(zhàn)略。天然氣以其清潔、環(huán)保的突出優(yōu)點(diǎn)，成為構(gòu)建“綠色中”宏偉目標(biāo)中*的重要資源。根據(jù)發(fā)改委要求，到2020年，天然氣消費(fèi)量在我一次能源消費(fèi)中的占比將要達(dá)到10%以上。

    值得注意的是，近年來，我天然氣需求旺盛，消費(fèi)量高速增長，天然氣基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)推進(jìn)，能源消費(fèi)結(jié)構(gòu)不斷改善。但同時也要看到，盡管天然氣產(chǎn)量實現(xiàn)年均12%的高速增長，內(nèi)的天然氣供應(yīng)仍顯不足。自2007年開始，中成為天然氣凈進(jìn)口，進(jìn)口量迅速提升。有限的供給規(guī)模，以及從煤炭轉(zhuǎn)向天然氣的高額成本等不利條件的存在，也進(jìn)一步增加了發(fā)改委“10%目標(biāo)”的實現(xiàn)難度。

    作為城鎮(zhèn)燃?xì)獾闹匾M成部分，特別是市場化程度Z高的一個能源品種，液化石油氣（LPG）將與天然氣形成有效補(bǔ)充。因此，探索創(chuàng)新液化石油氣運(yùn)營新模式也成為燃?xì)庑袠I(yè)當(dāng)下一個重要課題。

    消費(fèi)量增長速度大于天然氣

    液化石油氣具有熱值高、無煙塵、無炭渣、操作使用方便等優(yōu)點(diǎn)，已作為廣為人知的綠色清潔能源，進(jìn)入普通百姓。作為城鎮(zhèn)燃?xì)獾闹匾M成部分，特別是市場化程度Z高的一個能源品種，液化石油氣需求也在持續(xù)攀升。盡管伴隨油價下跌，煉廠LPG產(chǎn)量及原油加工量提升持續(xù)增漲，但由于煉廠自用量的增加及化工領(lǐng)域需求增長，在傳統(tǒng)燃燒需求基本保持穩(wěn)定的情況下，凈進(jìn)口需求自2013年開始逆轉(zhuǎn)大增。

    從近兩年天然氣和液化石油氣的行業(yè)消費(fèi)增長對比來看，兩者燃?xì)庀M(fèi)量的值均在增長，但液化石油氣表觀需求的增長速度明顯大于天然氣。2014年，天然氣消費(fèi)量增長9％，液化石油氣消費(fèi)量躍升15％。而從今年來看，受內(nèi)經(jīng)濟(jì)下行壓力加大、油價大幅度下跌、內(nèi)天然氣的價格相對偏高等因素的影響，天然氣消費(fèi)增速明顯放緩，預(yù)計2015年天然氣消費(fèi)量增幅僅3％。在同樣的發(fā)展環(huán)境下，預(yù)計液化石油氣的消費(fèi)量增幅卻高達(dá)18％以上。

    探其原因在于：一方面，近期天然氣價格變化給液化石油氣帶來了新的替代機(jī)會。當(dāng)前，南方很多地區(qū)液化石油氣對液化天然氣（LNG）的經(jīng)濟(jì)性優(yōu)勢已保持較長時間，不少原天然氣工業(yè)用戶轉(zhuǎn)向使用LPG燃料；另一方面，LPG熱值經(jīng)濟(jì)性與使用便捷程度較天然氣更高。從遠(yuǎn)期看，的原油產(chǎn)量未見減產(chǎn)趨勢，原油價格將長期低落，熱值率較高的LPG商品價格很有可能因此長期處于低位運(yùn)行。未來，LPG的經(jīng)濟(jì)性優(yōu)勢可能持續(xù)影響燃?xì)庑袠I(yè)。

    與天然氣相互影響依存

    首先，管道天然氣的發(fā)展很大程度上影響了液化石油氣的消費(fèi)格局。局部范圍內(nèi)，液化石油氣與天然氣存在一定的相互替代關(guān)系。由于天然氣管道建設(shè)進(jìn)一步推進(jìn)，大城市LPG終端需求持續(xù)減少，如廣州等城市原先LPG主要消費(fèi)城區(qū)的需求已出現(xiàn)大幅下降。

    但在多山、管道施工難度大的云南、貴州等省，以及人口密度較低的山區(qū)、農(nóng)村、鄉(xiāng)鎮(zhèn)地區(qū)，對LPG的需求卻有明顯增加，使得LPG傳統(tǒng)燃料需求在總體上適度平穩(wěn)。

    以南京為例：2000年，主城區(qū)以液化石油氣消費(fèi)為主，當(dāng)時南京百江液化氣有限公司約有41萬用戶，5萬噸銷售量，同期管道燃?xì)庥脩艏s20多萬戶。到2015年，管道用戶迅猛增至100多萬戶，液化石油氣用戶雖減至20多萬戶，但銷售量不但沒有減半，反而還有略有增加。原因在于：其一，以民用為主的用戶結(jié)構(gòu)已經(jīng)轉(zhuǎn)變?yōu)橐怨ど逃脩魹橹?，消費(fèi)結(jié)構(gòu)發(fā)生變化；其二，原先多家LPG公司的無章經(jīng)營局面通過十幾年的市場化競爭，逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)橐阅暇┌俳瓰橹鞯奈寮夜荆ㄈ蘸罂赡芡ㄟ^并購集中為三家）的有序經(jīng)營，市場集中度提高；其三，南京百江公司積極布局，向主城外的鄉(xiāng)鎮(zhèn)拓展周邊市場。

    其次，天然氣的發(fā)展間接促成了液化石油氣產(chǎn)業(yè)鏈重組。顯然，山區(qū)農(nóng)村地區(qū)的需求增長是未來LPG表觀需求的重要支撐。由于液化石油氣市場已開始從城市向山區(qū)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)集聚，貿(mào)易布局需要重新調(diào)整，LPG貿(mào)易和終端縱向一體化已是大勢趨所趨。同時，LPG資源也已開始流向能夠產(chǎn)生更大附加值的應(yīng)用領(lǐng)域，不于作為烹飪等燃料，也作汽車燃料、生物醫(yī)藥、農(nóng)業(yè)養(yǎng)殖等深加工使用。

    第三，液化石油氣和天然氣兩個行業(yè)發(fā)展趨勢正呈現(xiàn)出不同方向。今年5月，務(wù)院批轉(zhuǎn)發(fā)改委《關(guān)于2015年深化經(jīng)濟(jì)體制改革重點(diǎn)工作的意見》中研究提出石油天然氣體制改革總體方案，在全產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)放寬準(zhǔn)入。9月發(fā)布的《關(guān)于深化有企業(yè)改革的指導(dǎo)意見》明確提出，根據(jù)不同行業(yè)特點(diǎn)實行網(wǎng)運(yùn)分開、放開競爭性業(yè)務(wù)，促進(jìn)公共資源配置市場化。11月，家發(fā)改委宣布自11月20日起降低非居民用天然氣門站價格，并進(jìn)一步提高天然氣價格市場化程度。

    隨著新一輪油氣體制改革序幕的拉開，上中下游產(chǎn)權(quán)放寬準(zhǔn)入、管網(wǎng)分離、價格逐步市場化、互聯(lián)網(wǎng)+等新趨勢都使管道天然氣行業(yè)逐步打破采購供應(yīng)壟斷、政府定價、客戶鎖定的體制禁錮，從壟斷走向開放，從集中走向多元。

    而在液化石油氣行業(yè)，則通過近年的市場優(yōu)勝劣汰與行業(yè)整合，從一開始的門檻低、投入小、惡性競爭，到兼并重組、清理整頓，集中度逐漸提高，呈現(xiàn)出從無序到有序，從混亂到規(guī)范，逐步走向集約化、品牌化的發(fā)展趨勢。

    由此看來，天然氣與液化石油氣并非簡單競爭、此消彼長，而是存在著相互影響、相互依存、相互促進(jìn)的協(xié)同關(guān)系。從長遠(yuǎn)看，天然氣和液化石油氣會長期共存，并作為兩大主要支柱燃料互補(bǔ)發(fā)展。

    企業(yè)積極探索運(yùn)營新模式

    鑒于液化石油氣當(dāng)前發(fā)展現(xiàn)狀，到農(nóng)村去，積極開拓山區(qū)、農(nóng)村等城鄉(xiāng)集散地，成為LPG市場拓展的必然趨勢；合作是LPG行業(yè)未來發(fā)展的必由之路，也是模式創(chuàng)新的具體體現(xiàn)。

    氣連萬家，創(chuàng)新不止。作為內(nèi)具有的燃?xì)鉅I運(yùn)商，中燃?xì)饧瘓F(tuán)（以下簡稱“中燃”）提前布局液化石油氣行業(yè)，積極嘗試合作與創(chuàng)新。

    首先，公司積極實踐終端與貿(mào)易之間的緊密合作。通過組建LPG事業(yè)部，中燃集團(tuán)目前已成為中Z大綜合性液化石油氣運(yùn)營服務(wù)商，產(chǎn)業(yè)布局進(jìn)口、碼頭、貿(mào)易、倉儲、物流、充裝、配送、零售全產(chǎn)業(yè)鏈，產(chǎn)品服務(wù)應(yīng)用于民用、商用、工業(yè)多個領(lǐng)域。

    目前，中燃已擁有600多萬用戶，8個液化石油氣碼頭；擁有4個大型石化產(chǎn)品倉儲物流基地，30萬立方米儲量的儲存設(shè)施，以及亞洲Z大的液化石油氣常溫儲存罐群；1支海上運(yùn)輸船隊，530輛槽車；98個液化石油氣分銷項目，還有過1000個零售門店，終端業(yè)務(wù)市場覆蓋華東、華南、華中、西南區(qū)域10省。

    終端與貿(mào)易的有效結(jié)合，充分體現(xiàn)了上下游合作的優(yōu)勢互補(bǔ)：加強(qiáng)上游采購優(yōu)勢，保障終端資源穩(wěn)定，降低縱向一體化運(yùn)營風(fēng)險，為未來的可持續(xù)發(fā)展打下基礎(chǔ)。

    其次，公司持續(xù)加強(qiáng)與上游資源商的戰(zhàn)略合作。產(chǎn)氣采購方面，積極推動與中石化、中石油等上游重要?dú)庠瓷a(chǎn)商的氣源合作。在北方，與中石油就合作形式、實施步驟、實施辦法等方面進(jìn)行了多輪會談，在雙方共識基礎(chǔ)上形成 LPG業(yè)務(wù)合作方案和分步實施辦法；在南方，重點(diǎn)推動和加強(qiáng)與中石化的氣源合作。

    在進(jìn)口氣方面，力爭在外部資源采購上實現(xiàn)突破，加強(qiáng)與股東方之一的英富地集團(tuán)合作，力爭實現(xiàn)FOB直采，進(jìn)一步優(yōu)化進(jìn)口氣采購結(jié)構(gòu)，合理控制采購風(fēng)險與成本。

    第三，堅持通過創(chuàng)新繁榮，規(guī)范LPG市場。中燃集團(tuán)正積極通過實踐統(tǒng)一“中燃百江”品牌形象來加強(qiáng)品牌營銷；通過95007 服務(wù)號全覆蓋、中燃慧生活A(yù)PP訂氣系統(tǒng)、銷售系統(tǒng)等電商服務(wù)來提升服務(wù)質(zhì)量；利用物聯(lián)網(wǎng)優(yōu)勢，積極發(fā)展槽車采購與物流業(yè)務(wù)；輔以新技術(shù)的開發(fā)與引進(jìn)，對LPG鋼瓶的運(yùn)轉(zhuǎn)流通進(jìn)行監(jiān)管控制，提升安全管理水平；提供分布式能源等創(chuàng)新能源服務(wù)，通過冷熱電三聯(lián)供等方式實現(xiàn)能源的階梯利用，綜合利用效率。

    第四，嘗試液化石油氣與天然氣同步發(fā)展。2015年中燃集團(tuán)提出“4G跨氣源”合作戰(zhàn)略，力爭實現(xiàn)管道天然氣、液化石油氣、液化天然氣、壓縮天然氣的聯(lián)動跨越式發(fā)展。利用區(qū)域管理中心的優(yōu)勢，依托中燃擁有的300多個城市燃?xì)忭椖?，充分發(fā)揮LPG熱值經(jīng)濟(jì)性高、靈活機(jī)動等優(yōu)勢，重點(diǎn)發(fā)展LPG項目，相互交叉進(jìn)行業(yè)務(wù)發(fā)展，抓住機(jī)遇，開發(fā)市場，進(jìn)而達(dá)到氣化城市、氣化鄉(xiāng)鎮(zhèn)的目的。

    中液化石油氣市場巨大，截至目前已有3200萬噸體量。隨著新農(nóng)村、城鎮(zhèn)化建設(shè)的推進(jìn)及對環(huán)保的更高要求，未來市場還將保持穩(wěn)定增長。正是具有這種對于市場的前瞻性把握，中燃集團(tuán)勇于進(jìn)行觀念突破，不斷涌現(xiàn)自我改革、創(chuàng)新的想法和做法，應(yīng)時順勢創(chuàng)造出一個充滿活力、富有效率的管理架構(gòu)和體制機(jī)制。依托股權(quán)結(jié)構(gòu)、融資能力、品牌、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)與市場布局、經(jīng)營機(jī)制和管理手段的優(yōu)勢，中燃集團(tuán)將緊抓市場機(jī)遇，發(fā)展天然氣業(yè)務(wù)和液化石油氣業(yè)務(wù)，力爭在2022年實現(xiàn)LPG銷售量800萬噸的宏偉目標(biāo)。

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